偶尔丨一个淘宝小二负债30万创业,让陪你聊10块钱的不再是段子!

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偶尔丨一个淘宝小二负债30万创业,让陪你聊10块钱的不再是段子!

这是逐鹿报道的第004个项目,叫偶尔,是一款真正的“陪你聊10块钱的”软件!!它只用了10天组建团队,30天出demo,并且一小时内就拿到了徐小平老师的投资!看到它的时候,鹿鹿酱真的有点小激动呢!但是还没看到产品的时候已经被它的创始人吓到了,并且爱上了他们的团队!想知道为什么?往下看...

一个淘宝小二负债30万创业,让“陪你聊10块钱的”不再是段子!

来源:逐鹿

(ID:zhulux)


1

「偶尔」是什么?


「偶尔」是一款真正的“陪你聊10块钱的”App!看到它的时候,鹿鹿酱真的有点小激动呢!


我正经解释一下:对用户来讲,它是一个1对1情感倾诉的平台,用户可以购买他人的时间来倾诉烦恼和吐槽,也可以出售自己的时间,倾听他人。而对行业来讲,「偶尔」是一款以时间出售为商业基础的服务型移动社交,基于线上的S2C。但似乎用户已经把它的logo玩坏了...


偶尔丨一个淘宝小二负债30万创业,让陪你聊10块钱的不再是段子!


无法直视后,我就去「偶尔」找了一个用户,是个19岁的少年(真心感觉跟他说话都是犯罪),但是为了本文的公正性,我还是勾搭了人家。


我问他:“你为什么要用「偶尔」啊?”


他说:“是朋友介绍的,可以聊天,交到很多新朋友!QQ还有微信都是认识的,都没什么聊的。而且「偶尔」还可以赚钱,就一直在用”


我又问:“可是交朋友和赚钱放在一起,真的可以交到朋友么?”


他说:“但是在这里跟别人聊天也是一种服务啊,通过售卖自己的时间,可以给别人带去温暖,是一件很有成就感的事情。再说,前20分钟都是免费的啊,你可以试聊,真正觉得可以帮到自己再付钱,又非常便宜啊!”


2

「偶尔」是如何收集龙珠的?


我想先说,这是第一个我还没有了解产品就爱上了的团队。所以我想先介绍一下这个团队,从创始人开始。


元哥


在采访之前我看了一篇元哥写的关于自己经历的文章,就已经非常震撼。


偶尔丨一个淘宝小二负债30万创业,让陪你聊10块钱的不再是段子!


文章的结尾是这样描述的:


一颗不安分的心,寻寻觅觅着,寻寻觅觅着...


没有什么可以阻止你,除了你自己。


此刻,


做自己喜欢的事情,已经非常满足,


路不只一条,终点不止一个,


人生各自精彩!


看完这个故事,我非常震撼,也带着这份震撼,我约到了这位拼命三郎!那天下着雨,时间非常早。刚进门就看到洗手间的门开着,一个女生正对着镜子扎头发,看到我都没有惊讶,调皮地问我找谁,我说找元哥。她就喊了一声,元哥马上风一样地出现了。别误会,其实“元哥”是一个可以靠脸吃饭的美女子,但是江湖上都叫她“元哥”,我只好入乡随俗。不信你看。


偶尔丨一个淘宝小二负债30万创业,让陪你聊10块钱的不再是段子!
「偶尔」创始人元菲


点点


之后认识了元哥的第一位伙伴,叫点点,是元哥在大学时期的助理。元哥说当初离职时的第一反应就是把点点叫来帮自己。没想到点点马上就辞职,在元哥到北京的第二天她就飞来了北京。然后她一个人把注册公司、商标、采购电脑、租办公室等等后顾之忧全部搞定。让元哥每天就做一件事就好了,就是:“见人、见人、见人。”


之后元哥说自己非常幸运可以有这样的一个人这样帮自己,但我不敢相信她会这么果断,就私下问了点点:“当初你为什么那么果断地答应了元哥?”


她说:“是大学相处四年来对她为人的信任。其实很多事情就是这样累积下来的, 她这人比较大气而且很有信用(姑且用‘信用’来形容吧),有时候她宁可自己吃亏也说到做到。我记得她大学的时候就开玩笑说:‘点点,我以后出来创业你就来帮我’。我就说‘好’。”


鹿鹿


元哥跟我说如何把第二位伙伴忽悠进来的时候非常兴奋!她说:“她叫鹿鹿,是个网络红人,曾经在淘宝上卖时间,卖的特别的火,当时是淘宝上卖虚拟物品最大的卖家!鹿鹿还接受过很多电视节目的采访和报道。我离职得当天就在旺旺上跟鹿鹿说要去找她,鹿鹿当时还在想一个淘宝小二为什么要去找自己。”


没错,元哥离职的当天晚上就跑去了鹿鹿的三线城市,把她约出来,聊到很晚的时候鹿鹿才想起来给父母打电话说不回家了。就这样她们俩在宾馆里睡了两天。最后元哥离开的时候,鹿鹿对她说:“放心,我一定会加入你们!就算我父母不答应我也会加入你们的。”


我当时听得不可思议,萍水相逢的两个人这么惺惺相惜,就问鹿鹿:“是什么让你一下子就答应了元哥?”


鹿鹿说:“当时她描述的产品让人觉得很有吸引力,可以产生很多遐想。我很好奇,也想看看我们的这些想法和创意到底能产生一个什么样的东西出来!但最打动我的是她的豪情壮志。她特别独立、有想法、敢拼、敢想、脑子特别的活跃、思路很大。所以与其说是产品展望什么的打动我,不如说是她这个人更打动我。”


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其实在「偶尔」,每个伙伴都有他们的故事,这个团队也时刻在发生着各种故事,当然也会有摩擦。但最终都会往一个方向努力,那个方向就是「偶尔」。所以我们接下来聊聊「偶尔」。


3

为什么要做「偶尔」?


问到这个问题的时候,元哥很兴奋地说:


在我刚进阿里的时候,我的第一任老板送了我一本书《世界是平的》。这本书给我最大的启发就是基于时间、空间,还有人的价值之间的关系,可以通过某种形态凝聚出巨大的商业价值。


然后在 10月底的时候我的大脑就一下子被击穿了,一下子就想通了该如何去切,这是我创业过程中最兴奋的时候!


时间售卖,一定要从最大的领域切入(足够的广),而且一定要足够轻。当时淘宝上也有售卖时间的卖家,这个事情对我的启发也特别大,总之,当时我一下子疯了(我知道我要做的这个事情该怎么做了)。


我选择了情感类,这是最刚需的入口,人都有情感需求,都需要宣泄。这个足够的广,因为人人都有需求;也足够的轻,人人也都可以卖,不需要你是专家或者医生,安慰别人是人人都会的技能。不管你是知心大姐,还是家庭主妇,或者只是一个大学生。所以我当时就在想,要做“卖时间”就一定要从这个领域去切!那天晚上我都没有睡觉,不停的搜各种资料还有竞品,发现中国还没有一家大型S2C服务型的聊天APP,我知道我的机会来了。然后过了两天(一个周末)我就跟我的老板说我下周二就要走。很顺利地离职后,在12月底就把整个团队组建好了(包括合伙人以及和项目密切相关的人)。”


可能大家都知道创业公司招人是很难的,尤其快过年的时候。我就问元哥是如何做到的。


她说:“最疯狂的时候我一天最少骚扰一百多个技术,我真的是逼着我认识的所有IT圈里的人帮我介绍靠谱的技术,也会在一些招人的网站上约人,还会去中关村大街那边贴小广告,真的用尽各种方式去招聘。发现一位优秀的人才就马上见面,见完面后还要打几小时电话,甚至拉到一个微信群,把合伙人拉进来一起劝,最后还要再补上一篇上千字的邀请信!最后我用了10天的时间把龙珠收集齐了。”


同时,她也负债30万。她终于顶着巨大的压力去见了投资人,去之前还跟她的伙伴们说:“如果这个事情拿不到钱的话,我自己出钱,这个事情我一定要干。谁都没有办法阻止我。”


她见了7家投资机构,有5家投。最后确定了三家,而且从开始谈融资到敲定投资只花了2周时间(一月初),三天之内打款。(元哥直接在协议里面要求的...)


投资人是真格、九合和另一位低调的投资人。大部分沟通只花了1小时左右就敲定下来了,其中一位投资人甚至在电话会议30分钟时就确定投资。


我问她:“如何做到这么短的时间谈判成功的?”


她回答说:“简单来说就是all in 心态,这也是在阿里学到的。当时想的非常清楚,如果没有拿到投资,撑到3月底阿里股票套现,也要把这件事做成。一旦下决心做的事情,任何人和事都无法阻挡我!第一时间找兼职团队开发demo、拉合伙人、招聘、找可以推荐投资人的朋友,4条线同时并行。每天都是:找人,面人,见人!经常聊到凌晨之后,见到废寝忘食。就在这一个月时间内,整个团队已经7个人,公司注册,银行账户,产品demo全部ready,于是正式见投资人。凭借高效的执行力,对情感倾诉市场深刻的理解和数据论证,才迅速在两周内拿到了投资。”


4

创业者问:


「偶尔」如何做公司管理?


1、不遗余力找优秀的人才,所在岗位可以独挡一面,初创公司没有时间去培育新人,入职即开干!还有就是从用户和粉丝中找,例如我们之前的一位实习生,就是特别喜爱我们的产品,主动联系上我,强烈要求来实习,在工作中就有极大的激情。


2、发挥大家的优势,不要过意在意伙伴的缺点,不要吝啬赞美。


3、让伙伴做真实的自己,现在社会上很多人是带着面具的,这是非常不正常的。你会发现我们团队有17个人,8个人住在公司,我们管理上是非常轻松的,我们每个人都是非常真实的。不会看老板在不在而做什么。你会发现真实的沟通会让效率更高。


4、了解每位伙伴的目标,公司目标和伙伴成长目标最好一致,这样伙伴的自我驱动力才会最大,把工作当成自己的事情,而不是公司的事情。


「偶尔」如何获得第一批种子用户


其实,在产品上线前,我们就已经去各大论坛发帖招氧气主了,我们APP还在开发时候,就招募了3000多人,当然现在已经上万个氧气主了。产品刚上线就获得了小米等应用市场精品推荐,免费获得了上万的用户。最让我感动的是知乎过来的用户,他们是看到我的个人成长经历过来的,粘性非常高,他们不仅是我的知乎粉丝,还转化成我的微博粉丝,他们经常过来找我反馈各种问题,提出各种建议。甚至一位公务员美女氧气主帮我们拉了一百多个优质氧气主进来。


所以我们过年的时候就决定正式进入开发阶段,开发了一个多月后就上线了一个特别简单的试运营版本。精益创业嘛,就先开始试,包括我们也已经积累了几千个种子用户就等着产品上线。

刚上线的时候就上了小米还有其他几个应用市场的精品推荐,一下子就来了上万的人,所以这部分人一毛钱都没有花。我们当时都很吃惊,我们看到用户是从那边上来的。我们一直很低调,都没有新闻报道,因为我们知道对于一个团队来说,最重要的是把服务体验和产品做好,这个才是一个团队最基础应该做的事情。


「偶尔」未来会做成什么样子?


时间售卖是我12年就在思考的模式,围绕时间,空间(区域)衍生的商业模式非常多,我们现在就要解决聊天及时和质量的问题。我们希望可以从最简单最大众最刚需的情感倾诉为切入口,而且陪伴、鼓励他人。听他人倾诉是人人都会的一个技能,所以我们近期1-2年都会重点做好情感倾诉这块,做深做透。未来我们会考虑变现普通人的经验爱好等特长,依然专注线上。


最后,鹿鹿酱想说


可能大家都会惊讶,“这哪里像一个女性创业者?”


其实元哥也没有把自己定位成一个女性创业者,或者是一个女汉子。她跟我说:“我直接把自己定位成一个硬汉,对于困难这个东西是越挫越勇的。我并不会在看到困难的时候我说‘完了’,我的第一反应就是解决它,用最快的速度解决它,我一定要解决它。这个其实不用拿出来说,就跟吃饭睡觉一样,这个是创业最基本该承受的东西。当经历过更大的困难之后,心态会更加的平和。所以很多时候我会看淡这些东西,没有觉得什么是解决不了的。”


正如尼采所说:“任何不能杀了我的,只会让我更强。”


一个90后的女孩子可以做到这样,我实在不能想象她的未来会做出一个什么样的企业。但目前「偶尔」已累计数万笔付费订单,正在启动新一轮融资计划...



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看到这里不知道你是否已经累了,

好吧,我也是!


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我是逐鹿X团队的文案,你造吗?


我的leader是水瓶座,AB型血

天天push我出文案!出文案!出文案!

重要的事情说三遍!


和360度无死角完美主义以及海陆空资深整理癖患者工作的感觉你懂?


我造,你并不懂...

伦家是别人夸赞的小公举,

在这里却被日虐千遍!

恩,所以老娘干脆不写了...

在出门确认了老大已经走远后,我偷偷放下键盘,拿出了座机,开通我们的

「逐鹿热线」


每天晚上我和加班的同事留出一个固定的时间接听你的电话,没有「电波怒汉」,也不求做「知心大姐」,吐槽也好,怎样都行,我们会在这边听你的故事


每天一个小时的「逐鹿热线」


010-85679988转106

(晚间11点到12点)


我们这边有追求完美的leader,也有正在码代码的coder...


逐鹿热线,我们陪你。



>>>> 感谢阅读,「逐鹿」会一直陪伴你


来源丨逐鹿 (ID:zhulux)

编辑丨琥珀 (ID:weimic)


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在资本的荒原上,「逐鹿」会一直陪伴你


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